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11个关于儿童室内主题乐园店面的营销策略

 

11个关于儿童室内主题乐园店面的营销策略

 

 

 

众所(suo)周知,一个成功(gong)的(de)儿(er)(er)童(tong)室(shi)(shi)内主(zhu)(zhu)题(ti)乐(le)园(yuan)除了有(you)好的(de)设计理念、完善的(de)主(zhu)(zhu)题(ti)包装造景、合理的(de)设备选型和搭配等(deng)硬件(jian)(jian)设施外,运(yun)营软件(jian)(jian)系统的(de)建设也是儿(er)(er)童(tong)室(shi)(shi)内主(zhu)(zhu)题(ti)乐(le)园(yuan)成功(gong)的(de)决定性因素之一。那么(me),如何成功(gong)地完成儿(er)(er)童(tong)室(shi)(shi)内主(zhu)(zhu)题(ti)乐(le)园(yuan)的(de)市场营销工作,使之带来意想不到的(de)收益(yi)呢?今天,小编向您(nin)介(jie)绍(shao)以下11个关于儿(er)(er)童(tong)室(shi)(shi)内主(zhu)(zhu)题(ti)乐(le)园(yuan)店面(mian)的(de)营销策略(lve),大家结合自(zi)己乐(le)园(yuan)的(de)实(shi)际情况作更深入(ru)的(de)了解。

 

1、管理团(tuan)队积极强大

 

一支强大(da)的营(ying)(ying)运管(guan)理(li)团队,能够为你(ni)提供各种(zhong)营(ying)(ying)销方案与策略,能够在任何时候都具备冷静的头脑与市场分析能力。并且在运营(ying)(ying)过程(cheng)中(zhong),要(yao)定时加强员工的工作技(ji)能及服务意(yi)识的培训,适时做(zuo)好规划(hua)(如(ru)儿童乐园发展方向、升级运营(ying)(ying)管(guan)理(li)技(ji)巧等(deng))。

 

2、前期选址(zhi)考虑周全

 

投(tou)资(zi)或者经(jing)营(ying)一个室内(nei)儿(er)童游(you)乐(le)(le)园(yuan)资(zi)金是(shi)十分重要(yao)(yao)的(de),而如何(he)运用好(hao)资(zi)金更(geng)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)投(tou)资(zi)者在每一步都要(yao)(yao)认真考虑的(de)!对于有意(yi)向投(tou)资(zi)儿(er)童游(you)乐(le)(le)的(de)客户来说,其选址(zhi)(zhi)很重要(yao)(yao)。建议选在商场、超(chao)市(shi)、大型(xing)社区、幼(you)儿(er)园(yuan)等人(ren)流量比较大,儿(er)童比较多的(de)地(di)方,这样有利于长久经(jing)营(ying),一般商场超(chao)市(shi)场地(di)选址(zhi)(zhi)分几(ji)种方面的(de):综合性(xing)购物商城、超(chao)市(shi)型(xing)的(de)购物商场、大中型(xing)小区等。

 

3、设备(bei)保持维护升(sheng)级

 

对于儿童游乐园的经营者,需(xu)要做(zuo)到未雨绸缪,尤其是游乐设(she)备的安(an)全问(wen)题。务必(bi)要做(zuo)到:旺季做(zuo)好(hao)及(ji)(ji)时维(wei)护(hu)更新,在淡季做(zuo)好(hao)检修升级。这样既保证(zheng)游乐设(she)备质量及(ji)(ji)趣味(wei)性(xing),预防并减少危险事故发(fa)生,又(you)持店(dian)面良好(hao)的信(xin)誉度和(he)影响(xiang)力,维(wei)持顾客流量。

 

4、宣(xuan)传促销资料(liao)全面化

 

为了促销和宣传(chuan),儿(er)童室(shi)内主题(ti)乐园(yuan)通(tong)(tong)常也(ye)会印制相应(ying)的(de)宣传(chuan)品,发给潜(qian)在客户或(huo)是在园(yuan)区内外挂置。像(xiang)活动海报、直投(tou)杂志、小娃娃玩(wan)具、卡(ka)通(tong)(tong)衣服、笑脸等等,皆是儿(er)童室(shi)内主题(ti)乐园(yuan)所要传(chuan)达的(de)信息或(huo)所要塑造的(de)形象、理念,传(chuan)播给消费者和顾客的(de)广告媒介。

 

宣传(chuan)(chuan)资(zi)料(liao)可以渗透到日常经营(ying)的每(mei)一个(ge)环节中(zhong),比如(ru)儿(er)(er)童室内(nei)主(zhu)题(ti)乐园(yuan)(yuan)基本上所有(you)的游乐项目设(she)施。不(bu)仅可以帮助家长(zhang)在(zai)带小朋友们在(zai)游玩的时候对(dui)儿(er)(er)童室内(nei)主(zhu)题(ti)乐园(yuan)(yuan)有(you)更清晰(xi)的了(le)解与认识,还可以被家长(zhang)和小朋友们带回去从而起到免费宣传(chuan)(chuan)的作用。另(ling)外,儿(er)(er)童室内(nei)主(zhu)题(ti)乐园(yuan)(yuan)本身的VI视觉传(chuan)(chuan)达系统要充(chong)分(fen)贯穿在(zai)整个(ge)园(yuan)(yuan)区和所有(you)的宣传(chuan)(chuan)信(xin)息之内(nei),使(shi)家长(zhang)和小朋友们处(chu)(chu)处(chu)(chu)能(neng)够感受到。

 

5、广告宣(xuan)传(chuan)计划完(wan)善化

 

广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣(xuan)传(chuan)是营销推(tui)广(guang)(guang)(guang)的(de)第(di)一(yi)环,几乎(hu)所有(you)的(de)儿(er)童室内主题乐(le)园(yuan)每年(nian)度都会做(zuo)(zuo)整体的(de)宣(xuan)传(chuan)计(ji)划,且(qie)有(you)相(xiang)应(ying)的(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)费投资预(yu)算。广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣(xuan)传(chuan),包括主题形象广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)片的(de)拍(pai)摄、电(dian)视广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、报(bao)纸广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、电(dian)台广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、杂志(zhi)广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、电(dian)视字幕广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、电(dian)子(zi)看板(ban)广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、公交广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)和网络广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。在每年(nian)的(de)广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)计(ji)划中,必须对各(ge)种广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣(xuan)传(chuan)形式做(zuo)(zuo)最有(you)效的(de)组合搭配运用(yong),并对广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣(xuan)传(chuan)的(de)效益(yi)做(zuo)(zuo)评估、分析(xi),以做(zuo)(zuo)为下(xia)(季)年(nian)度广(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣(xuan)传(chuan)计(ji)划的(de)调整依据(ju)。

 

6、游玩会员卡推广

 

目前,无论大(da)小节(jie)假日家长(zhang)陪伴(ban)小朋(peng)友(you)游玩的(de)(de)风(feng)气日益兴盛。相关的(de)(de)行(xing)业及幼儿(er)(er)园合作发行(xing)儿(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)主题乐园会(hui)员卡。这些(xie)会(hui)员卡不仅是(shi)(shi)流通(tong)于(yu)市场上的(de)(de)一种无形(xing)货币,也(ye)是(shi)(shi)营销推广产品的(de)(de)一种宣传媒介。但需要强调的(de)(de)是(shi)(shi),儿(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)主题儿(er)(er)童(tong)乐园里办(ban)理会(hui)员卡,必须让持(chi)卡人或消(xiao)费者有物超所值(zhi)的(de)(de)感受。否则,会(hui)适得其(qi)反(fan),破坏儿(er)(er)童(tong)乐园店面的(de)(de)形(xing)象。

 

7、淡季(ji)折价促销

 

儿(er)(er)(er)童(tong)游(you)(you)(you)乐(le)(le)(le)产业尤其是游(you)(you)(you)乐(le)(le)(le)园型的(de)(de)产业受(shou)天气(qi)、季(ji)(ji)节性气(qi)候影响有明(ming)显的(de)(de)淡(dan)旺季(ji)(ji)之分。儿(er)(er)(er)童(tong)室内主(zhu)题(ti)乐(le)(le)(le)园在客流量(liang)(liang)少(shao)、设备利(li)用率不(bu)高(gao)时,可以实(shi)(shi)行门(men)票打折(zhe)(zhe)的(de)(de)策略(lve),以吸(xi)引(yin)家长(zhang)带(dai)儿(er)(er)(er)童(tong)上(shang)门(men)。家长(zhang)们因门(men)票折(zhe)(zhe)价吸(xi)引(yin)来(lai)到儿(er)(er)(er)童(tong)室内主(zhu)题(ti)乐(le)(le)(le)园,花在娱乐(le)(le)(le)或儿(er)(er)(er)童(tong)商品上(shang)的(de)(de)消费却不(bu)一定会降低(di)。这也是刺激游(you)(you)(you)客消费欲的(de)(de)又一个营销策略(lve)。大量(liang)(liang)事(shi)实(shi)(shi)证明(ming),淡(dan)季(ji)(ji)门(men)票折(zhe)(zhe)价促销策略(lve)能够有效(xiao)缓解(jie)淡(dan)季(ji)(ji)营业额降低(di)的(de)(de)状况。

 

8、节庆(qing)促(cu)销活动丰富化

 

节庆(qing)(qing)促销(xiao)的(de)(de)手(shou)法常见(jian)于百货公司(si)、大(da)型商场或大(da)型购物中心。儿(er)(er)童(tong)(tong)室内(nei)主题乐(le)园(yuan)在营(ying)销(xiao)上也(ye)可引用,因为节庆(qing)(qing)是儿(er)(er)童(tong)(tong)游玩的(de)(de)最(zui)好时机。据相关报道表明,从(cong)儿(er)(er)童(tong)(tong)市场的(de)(de)消费结构来看,门票约占50%,其他的(de)(de)消费同样约占50%,抓住(zhu)节庆(qing)(qing)做(zuo)商品或门票上的(de)(de)促销(xiao),更(geng)(geng)能(neng)带(dai)动门票以(yi)外商品的(de)(de)消费。多方面的(de)(de)节庆(qing)(qing)促销(xiao)活动必能(neng)为儿(er)(er)童(tong)(tong)室内(nei)主题乐(le)园(yuan)带(dai)来更(geng)(geng)为丰富(fu)的(de)(de)收益。

 

做节(jie)庆促销活动(dong)策(ce)划时(shi),我们要依据不同节(jie)日,策(ce)划特有的(de)节(jie)庆活动(dong)方(fang)案(an)。值得一(yi)(yi)提(ti)的(de)是,暑假、寒(han)假、十一(yi)(yi)、五一(yi)(yi)等各种大大小(xiao)小(xiao)节(jie)日在(zai)儿(er)童(tong)室内(nei)主题乐(le)园的(de)活动(dong)策(ce)划中越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多(duo)的(de)被运(yun)用,并(bing)给这种商业气氛(fen)带(dai)来了(le)更(geng)多(duo)的(de)人潮(chao),应受到重视。

 

9、营销(xiao)策略规(gui)划的成(cheng)功化(hua)

 

经过(guo)大规(gui)模兴(xing)建(jian)后,儿童室内主题乐园的竞争(zheng)已呈现出了非常激烈(lie)的局面,要(yao)想塑造独特形象、建(jian)立(li)知名度、吸引(yin)更多(duo)游客,从竞争(zheng)中脱(tuo)颖而(er)出,必须(xu)要(yao)有完整而(er)独特的营(ying)销策(ce)略规(gui)划。

 

营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策略规划(hua)要(yao)全面整(zheng)体,就要(yao)考(kao)虑到儿童室内主(zhu)题(ti)乐园经营(ying)(ying)中方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面的(de)(de)问题(ti)。比如淡、旺季的(de)(de)差别――旺季时(shi)如何赢得竞争对手,争取更(geng)多(duo)的(de)(de)市(shi)场份额;淡季时(shi)应采取什么样(yang)的(de)(de)措(cuo)施,从而减少设备(bei)的(de)(de)闲置,提升营(ying)(ying)业收入;广告宣传(chuan)媒体的(de)(de)选择,要(yao)尽量接近(jin)消费客群的(de)(de)兴(xing)趣取向;营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)活动的(de)(de)策划(hua),要(yao)丰富(fu)且独特。这些都是营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策略规划(hua)所应充分考(kao)虑的(de)(de)内容(rong)。

 

10、营(ying)销业务(wu)开(kai)发

 

一(yi)个(ge)好(hao)(hao)的(de)儿(er)童游乐园(yuan)要(yao)向想长(zhang)期持续经营,就必(bi)须有(you)(you)自(zi)己的(de)特色,要(yao)对(dui)市场有(you)(you)敏(min)锐的(de)洞察(cha)力(li),了解(jie)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)的(de)需求。必(bi)须用(yong)新(xin)颖的(de)设备(bei)和(he)有(you)(you)视(shi)觉冲击的(de)产品来吸引孩(hai)(hai)(hai)子(zi)的(de)注意力(li),突出产品个(ge)性化和(he)自(zi)身竞争力(li)。因(yin)此不(bu)管是(shi)投资(zi)者还(hai)是(shi)经营商家,做(zuo)好(hao)(hao)儿(er)童乐园(yuan)推广(guang)是(shi)获取收益最主要(yao)的(de)因(yin)素。好(hao)(hao)的(de)推广(guang)方案(an)如(ru):特殊(shu)节日免(mian)费体验(yan)、节假日促销、主题(ti)活动及店庆、与好(hao)(hao)的(de)机构、学校(xiao)、旅游区、奖励孩(hai)(hai)(hai)子(zi)成长(zhang)档(dang)案(an)以(yi)及商场合作等方式。

 

11、后期(qi)推广突出个性(xing)

 

虽然儿童(tong)室内主(zhu)题(ti)乐园(yuan)(yuan)常和幼儿园(yuan)(yuan)有联合(he)营(ying)销的(de)情况,但也应该打开(kai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)营(ying)销渠道,做业(ye)(ye)务(wu)的(de)营(ying)销及开(kai)发。儿童(tong)室内主(zhu)题(ti)乐园(yuan)(yuan)是一个具有特色的(de)儿童(tong)游乐项目,它(ta)可以很容易的(de)做产(chan)品(pin)的(de)包装(zhuang)或与其(qi)他(ta)业(ye)(ye)种业(ye)(ye)态相结合(he),使(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)营(ying)销业(ye)(ye)务(wu)更加广阔,营(ying)销渠道更为畅达。

 

例如(ru):儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+地产、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+购物中心、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+餐饮(yin)、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+教育、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+书店、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+电玩(wan)城、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+咖啡厅、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+网吧、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+餐饮(yin)、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+台球(qiu)厅、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+室(shi)内(nei)(nei)(nei)高尔(er)夫、儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)+摄影等等相结(jie)合,使(shi)自(zi)己儿(er)(er)(er)童(tong)室(shi)内(nei)(nei)(nei)主(zhu)(zhu)题(ti)(ti)(ti)乐(le)园(yuan)(yuan)(yuan)店面的营(ying)销(xiao)渠道再次转播(bo)。

 

儿(er)童室(shi)内主题乐园若已经(jing)发(fa)(fa)展到(dao)一(yi)定规模、具有(you)(you)较(jiao)高的(de)品质和(he)较(jiao)好的(de)店面(mian)(mian)形象后,就(jiu)已经(jing)拥有(you)(you)了一(yi)种(zhong)(zhong)(zhong)无(wu)形资产(chan),要(yao)善用这种(zhong)(zhong)(zhong)无(wu)形资产(chan),结合(he)(he)其(qi)他(ta)业种(zhong)(zhong)(zhong)、业态,做(zuo)关(guan)联业务的(de)开发(fa)(fa),一(yi)方面(mian)(mian)可(ke)以为店面(mian)(mian)塑造形象广告,另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)也可(ke)以开发(fa)(fa)相关(guan)性衍(yan)生(sheng)产(chan)品。也可(ke)以与其(qi)他(ta)品牌商(shang)品联合(he)(he)营(ying)销,考虑和(he)相关(guan)行业做(zuo)联合(he)(he)营(ying)销,一(yi)起达(da)到(dao)双赢、多赢的(de)效果。

   
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